By Brooke Osmundson 
Avec son mélange unique d’authenticité et de créativité, TikTok propose aux spécialistes du marketing une opportunité en or d’atteindre des publics engagés de manière nouvelle.
Mais la mise en place d’une campagne n’est qu’un début. Une fois vos annonces diffusées, c’est en les optimisant pour atteindre vos objectifs que la véritable magie opère.
Dans ce guide, nous aborderons les étapes pratiques et basées sur les données pour améliorer les performances des publicités TikTok après la configuration.
Que votre objectif soit d’accroître la notoriété de votre marque ou de générer des conversions, cet article vous montrera comment affiner votre stratégie pour un impact maximal.
1. Connaissez vos objectifs et vos KPI
Avant de vous lancer dans l’optimisation, il est essentiel de clarifier les objectifs de votre campagne et d’identifier indicateurs de performance clés (KPI).
Visez-vous la notoriété de la marque, l’engagement ou les conversions ?
Chaque objectif nécessite des tactiques et des mesures différentes pour évaluer le succès.
Examinez régulièrement les KPI tels que les impressions, les clics, les taux de clics (CTR) et les conversions. Les suivre vous permet d’ajuster votre approche en fonction de votre proximité avec vos objectifs.
Par exemple, si votre objectif principal est la notoriété de votre marque, concentrez-vous sur les taux d’engagement plutôt que sur les conversions immédiates. Garder vos objectifs au premier plan vous aidera à façonner chaque décision au fur et à mesure de votre optimisation.
2. Affinement de l’audience et ajustements du ciblage
La large audience de TikTok est l’un de ses points forts, mais un réseau trop large peut diluer vos résultats.
Une fois que vous disposez des premières données de vos annonces en direct, il est temps d’affiner votre ciblage :
- Ajustements démographiques: Analyser le données démographiques d’utilisateurs interagissant avec vos annonces. Ajustez votre public cible pour qu’il corresponde aux profils qui répondent le mieux. Par exemple, si vous constatez un fort engagement de la part d’un groupe d’âge ou d’un sexe particulier, doublez-le.
- Raffinement basé sur les intérêts et le comportement: TikTok permet un ciblage basé sur les intérêts, ce qui peut vous aider à atteindre des niches spécifiques. Si vous constatez que les utilisateurs intéressés par les « voyages » interagissent davantage avec votre contenu, envisagez d’ajuster vos intérêts ou vos comportements pour vous concentrer sur cela.
- Audiences personnalisées et similaires: Les audiences personnalisées (basées sur l’engagement ou le trafic du site Web) et les audiences similaires (basées sur vos clients existants) sont inestimables pour le reciblage et la prospection. Ces segments vous permettent de concentrer votre budget sur les utilisateurs très intentionnels et susceptibles de se convertir, créant ainsi une situation gagnant-gagnant en termes d’efficacité et de résultats.
En plus, Publicités TikTok a la capacité de créer des audiences « ET », permettant un raffinement supplémentaire basé sur les performances comportementales.
Par exemple, vous pouvez créer une audience qui inclut un certain facteur démographique ET qui représente un intérêt spécifique. Ce type de ciblage affine la cible au lieu d’utiliser un comportement « OU », qui cible toute personne appartenant à l’une ou l’autre des catégories choisies.
3. Optimisez votre création publicitaire
TikTok est avant tout un contenu accrocheur, donc l’optimisation de la création publicitaire n’est pas négociable.
Plongez dans vos mesures (CTR, taux d’engagement, taux d’achèvement) et identifiez les tendances de ce qui fonctionne.
- Tests A/B: Les tests fractionnés de différentes créations vidéo peuvent fournir un aperçu de ce qui résonne le plus. Testez des éléments tels que la durée de la vidéo, le style et le choix musical pour voir ce qui améliore les résultats.
- Contenu tendance et authentique: Les utilisateurs de TikTok sont attirés par authenticité. Remplacez les visuels de marque raffinés par un contenu brut et pertinent qui semble naturel dans les flux des utilisateurs. Expérimentez avec les styles de contenu généré par l’utilisateur (UGC) pour exploiter l’ambiance unique de TikTok.
- Ajustez régulièrement les visuels: Les tendances TikTok évoluent rapidement. Actualisez les visuels, les sons et les messages pour rester pertinent et éviter la « fatigue publicitaire », où les utilisateurs ignorent le contenu répétitif.
Si possible, essayez d’exécuter cinq à dix créations par groupe d’annonces à tout moment afin de réduire la fatigue créative.
Lorsque vous débutez, essayez de tester des créations avec de grandes différences entre les deux, et non de petites nuances, pour vraiment comprendre ce qui va captiver votre audience dès le départ.
Ces étapes vous aident à créer une boucle de rétroaction dans laquelle les données de chaque itération de test informent la suivante, améliorant ainsi votre création à chaque cycle d’optimisation.
TikTok propose une variété de outils créatifs dans son centre d’aide aux entreprises, notamment :
- Outil de modèle vidéo.
- Créatif intelligent.
- Échange créatif.
- Bonnes pratiques créatives.
- Et plus encore.
4. Utilisez les enchères automatiques de manière stratégique
Les options d’enchères automatisées de TikTok, telles que « Livraison maximale » et « Plafond d’enchère », peuvent aider à rationaliser la gestion du budget. Il est cependant essentiel de savoir quand les utiliser efficacement.
- Commencez par le manuel, puis testez automatiquement: De nombreux annonceurs trouvent utile de commencer par des enchères manuelles pour un contrôle plus strict, puis de tester les options automatisées de TikTok une fois qu’ils ont collecté des données de performances.
- Ajustements des enchères en fonction de l’engagement: si une annonce affiche un engagement élevé mais de faibles conversions, envisagez d’utiliser des ajustements d’enchères manuels pour concentrer les dépenses sur des périodes ou des audiences à fort engagement.
Voici un aperçu rapide des deux options de stratégie d’enchères automatiques :
Enchères avec plafonnement des coûts
- Comment ça marche : Maintient votre coût moyen similaire à votre enchère, quel que soit le budget quotidien/à vie.
- Objectifs publicitaires disponibles : Les objectifs d’installations d’applications, de conversions ou de génération de leads peuvent être choisis avec cette stratégie.
- Mesures de coût : Coût par clic (CPC), coût par mille (CPM), coût par vue (CPV) et coût par mille optimisé (oCPM).
Enchère de livraison maximale
- Comment ça marche : Maximise l’utilisation du budget en générant le plus de résultats possible, compte tenu d’un budget spécifié et d’une certaine période.
- Objectifs publicitaires disponibles : Trafic, portée, vues de vidéos, installations d’applications, conversions, Génération de leadset les objectifs de vente par catalogue peuvent être choisis avec cette stratégie.
- Mesures de coût : CPC, CPM, CPV, oCPM.
Les enchères automatiques sont particulièrement utiles lors de la gestion de plusieurs campagnes, mais surveillez-les toujours de près.
L’algorithme d’enchères de TikTok peut libérer du temps, mais une approche « définissez-le et oubliez-le » conduit rarement à des résultats optimaux.
5. Placement des annonces et ajustements du calendrier
TikTok vous donne le contrôle du placement et de la planification – deux leviers que vous pouvez utiliser pour garantir que vos publicités atteignent la bonne audience au bon moment.
Par défaut, TikTok définira un groupe d’annonces avec des emplacements automatiques, ce qui signifie que votre annonce pourra être choisie dans chaque emplacement publicitaire disponible (en fonction de votre type d’annonce, de votre stratégie d’enchères, etc.)
Si vous souhaitez bénéficier de plus de contrôle au début, vous pouvez désactiver ce paramètre. Les emplacements manuels suivants peuvent être sélectionnés ou désélectionnés :
- TikTok : Permet le placement sur TikTok en fonction de votre objectif publicitaire.
- Offre groupée d’applications mondiale : Une solution de trafic intégrée qui diffuse des publicités sur d’autres applications populaires, comme CapCut et Fizzo.
- Pangle : Le réseau publicitaire de TikTok pour les entreprises qui vous permet d’atteindre les utilisateurs des principaux éditeurs locaux de la plateforme.
Vous trouverez ci-dessous quelques conseils pour démarrer avec le placement d’annonces et les ajustements de calendrier.
- Examiner les performances des emplacements: Les publicités peuvent apparaître dans différents emplacements TikTok. Commencez par examiner les performances de chacun. Si le flux « Pour vous » génère un meilleur engagement que les autres emplacements, envisagez d’y concentrer votre budget.
- Partage de jour pour un impact maximal: La répartition horaire – planifier la diffusion des annonces à des heures précises – peut améliorer l’efficacité. Regardez quand votre public cible est le plus actif et ajustez votre emploi du temps pour maximiser l’impact pendant ces heures.
Ces ajustements garantissent que vos annonces ne sont pas seulement « actives », mais actives de manière à maximiser la visibilité et la pertinence.
6. Reciblage et séquençage pour l’engagement
Lorsque les utilisateurs interagissent avec votre marque sur TikTok, le reciblage vous permet de les tenir au courant sans repartir de zéro.
- Reciblage basé sur l’engagement: utilisez le reciblage pour atteindre les utilisateurs qui ont interagi avec votre marque mais qui n’ont pas converti. Ciblez les spectateurs qui ont interagi avec vos vidéos ou cliqué mais n’ont pas effectué d’action. Ce groupe à forte intention est plus susceptible de se convertir avec le bon coup de pouce.
- Séquençage des publicités pour raconter une histoire: Le séquençage des publicités est un moyen puissant de créer un récit sur plusieurs vidéos. Une approche séquentielle vous permet de nourrir des prospects en renforçant progressivement la familiarité et la confiance avec la marque, guidant naturellement les utilisateurs dans l’entonnoir de conversion.
Considérant 72% des utilisateurs de TikTok conviennent qu’une marque est mémorable même trois semaines après la première exposition publicitaire, efforts de remarketing sur TikTok sont une évidence.
Ces techniques peuvent stimuler l’engagement et aider à guider le public du simple intérêt vers un véritable investissement dans votre marque.
7. Analyser et optimiser les pages de destination
Si votre page de destination ou l’expérience de votre application ne correspond pas à votre publicité TikTok, vous constaterez probablement des taux de rebond élevés.
Comme pour toute publicité, optimisez ces pages de destination pour une transition transparente de la publicité à l’action.
- Pages de destination des tests A/B: Expérimentez avec différentes mises en page, messages et appels à l’action sur vos pages de destination. Les utilisateurs de TikTok préfèrent une expérience fluide et sans distraction, donc chaque élément de votre page de destination doit soutenir l’appel à l’action de votre annonce.
- La vitesse des pages est importante: TikTok est une plateforme au rythme rapide et les utilisateurs attendent de la vitesse. Assurez-vous que vos pages de destination se chargent rapidement pour réduire les abandons.
En bref, votre annonce et votre page de destination doivent ressembler à un parcours cohérent, fluide et aligné sur les attentes de votre public.
8. Expérimentez avec les fonctionnalités avancées de TikTok
À mesure que TikTok évolue, ses options publicitaires évoluent également.
Les fonctionnalités avancées telles que Spark Ads, Dynamic Showcase Ads et Catalog Sales offrent des moyens uniques d’atteindre les audiences.
- Spark Ads pour une sensation organique: Spark Ads permet aux marques de s’associer à des influenceurs ou d’utiliser des publications organiques existantes comme publicités. Ce format améliore la confiance et l’engagement car il ressemble moins à une publicité traditionnelle qu’à un contenu organique.
- Annonces vitrines dynamiques et ventes par catalogue: Pour les marques de commerce électronique, ces fonctionnalités vous permettent de présenter les produits de manière dynamique, créant ainsi une expérience publicitaire plus personnalisée. Optimisez ces annonces en utilisant des visuels de haute qualité et des informations de catalogue à jour.
Tirer parti de ces fonctionnalités avancées permet à votre marque de garder une longueur d’avance et d’impliquer le public de manière innovante.
Adoptez l’optimisation avec des tests continus
Le paysage TikTok évolue rapidement, ce qui rend les tests continus essentiels pour les performances publicitaires. Chaque format publicitaire, ajustement d’audience et ajustement créatif contribue à votre apprentissage global.
La configuration des publicités TikTok n’est que la première étape d’un parcours d’optimisation plus vaste.
Pour libérer tout le potentiel de TikTok, les spécialistes du marketing doivent adopter des ajustements basés sur les données, expérimenter de nouveaux formats et aligner systématiquement leur contenu avec Les tendances rapides de TikTok.
En affinant le ciblage, en tirant parti des tests créatifs et en optimisant les emplacements, vous pouvez optimiser les performances de vos campagnes.
Soyons réalistes : TikTok est aujourd’hui l’une des plateformes les plus dynamiques. Avec un peu d’expérimentation et beaucoup de flexibilité, vos publicités peuvent prospérer ici, apportant à la fois visibilité et résultats à votre marque.